Cuando se trata de presentar un proyecto STEM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas), no es suficiente tener conocimientos técnicos. Es importante ser claro, objetivo y ganarse la atención del público con una presentación precisa.
Un pitch no es más que una presentación breve y objetiva que sirve para convencer o vender una idea. En el ámbito educativo, utilizar esta técnica para un proyecto escolar es una forma de que los estudiantes sistematicen sus conocimientos, reconozcan los puntos principales de su innovación y defiendan su idea de forma clara y sencilla.
Samsung Solve for Tomorrow Latam reunió siete consejos que te ayudarán a dominar el arte de presentar proyectos STEM.
1. Entiende a tu público
El primer paso para que un pitch tenga éxito es conocer a tu público. Antes de estructurar la presentación, pregúntate: ¿quién la verá? El lenguaje debe adaptarse al nivel de familiaridad de la audiencia con STEM y el tema investigado.
Con un público técnico, puedes entrar en detalles más específicos sobre la metodología utilizada y qué herramientas y recursos fueron necesarios para llegar al prototipo. Para los no especialistas, céntrate en explicar los beneficios y el impacto del proyecto, evitando conceptos complejos. Si el público es mixto, es importante encontrar un equilibrio, explicando cómo funciona el proyecto pero sin entrar en demasiados detalles técnicos.
Si no estás seguro de si tu lenguaje es apropiado, siempre puedes ponerlo a prueba con colegas que entiendan de STEM y amigos que no conozcan el tema. El equipo del proyecto “Talk“, finalista de Solve for Tomorrow 2022 en Chile, presentó su proyecto a todas las clases del colegio, lo que les permitió mejorar su presentación para el pitch final.
2. Controla el tiempo de tu presentación
Para que un pitch tenga éxito, es importante prestar atención al momento y al formato de lo que vas a presentar. El experto en marketing y tecnología Guy Kawasaki, que estudia estrategias de presentación, sugiere aplicar la regla 10/20/30, una fórmula que dice:
- 10 – Limita tu presentación a un máximo de 10 diapositivas, con un contenido breve y directo;
- 20 – Haz pitches breves, de no más de 20 minutos;
- 30 – Utiliza un tamaño de letra de al menos 30 en tus diapositivas. Utilizar fuentes de este tamaño evitará el exceso de texto y garantizará que te centres en los puntos más importantes.
3. Empieza con una buena historia
Captar la atención del público desde el principio, es muy importante. Por eso, empieza con una narración que destaque el problema que resuelve tu proyecto STEM. Conviene utilizar una historia real que despierte el interés de la audiencia, así como situar tu proyecto en un contexto práctico.
Por ejemplo, si presentas una solución para descontaminar los ríos, habla de cómo se produce la contaminación y cómo afecta a la comunidad local, como en el caso del proyecto finalista de Perú “Biozono” (2021), en el que unos jóvenes utilizaron cáscaras de naranja y plátano para eliminar metales pesados del agua.
En Samsung Solve for Tomorrow, los alumnos y profesores mediadores tienen que presentar sus proyectos ante un jurado, con una duración de entre 5 y 10 minutos, según las reglas de la edición local del programa. En la foto, el equipo de “niñOS” presentándose en la final de Solve for Tomorrow 2022, de Argentina, Paraguay y Uruguay.
4. Presenta el problema y la solución con claridad
Uno de los fundamentos de un buen pitch es la claridad. Presenta el problema que resuelves con tu proyecto de forma objetiva. Utilizar datos para mostrar la importancia del problema y su impacto será muy enriquecedor.
Explica también cómo tu proyecto ofrece una solución que implica a los campos de la ciencia, la tecnología, la ingeniería o las matemáticas. Sé conciso y objetivo, haciendo hincapié en lo que hace que tu solución sea innovadora y especial. En el caso del proyecto “Sistemas passivos integrados de captura de energia mecânica“, el grupo decidió generar electricidad sostenible. Para ello, desarrollaron un dispositivo capaz de captar la energía mecánica del movimiento de apertura y cierre de puertas, transformándola en energía eléctrica. La iniciativa de los estudiantes de la República Dominicana ganó el concurso Solve for Tomorrow en Centroamérica y el Caribe en 2021.
5. Muestra los resultados
Un pitch debe contener evidencias y resultados concretos. Si has realizado pruebas o desarrollado un prototipo, presenta los resultados y demuestra que el proyecto tiene sustancia y potencial.
Si aún no tienes todos los resultados, muestra datos iniciales, análisis de mercado, estudios científicos o comentarios de expertos que validan la necesidad y viabilidad de tu proyecto. El proyecto “City Sensor“, ganador en 2023 de Solve for Tomorrow Argentina, Uruguay y Paraguay, creó sus propios sensores para medir la calidad del aire y presentó lo obtenido en sus primeras mediciones en la final del programa. A partir de estos datos, el grupo fue capaz de predecir la temperatura en otras fechas y prever cómo podría utilizarse el prototipo a mayor escala.
6. Practica tu pitch varias veces
Recuerda practicar mucho lo que vas a presentar para transmitir confianza y estar preparado para responder a las preguntas. El éxito de un pitch no sólo depende de tu idea, sino también de cómo la comuniques.
El equipo que ganó Solve for Tomorrow en Colombia en 2020 con el proyecto “Héroe del aire: briqueta de cisco de café” (Héroe del aire: briqueta de cisco de café, en Español) hizo varios pitches cortos (elevator pitch) delante de sus compañeros para practicar. Los amigos ayudaron haciendo preguntas y dando su opinión sobre el proyecto.
7. Diviértete y aprende del proceso
Hacer un pitch no tiene por qué ser un momento estresante, de hecho, es una oportunidad para compartir tu pasión por el proyecto y acercarte a personas interesadas en el mismo tema. Así que ¡diviértete y disfruta aprendiendo!
El pitch también te permitirá ir más allá de los conocimientos técnicos STEM y desarrollar otras habilidades, como el pensamiento estratégico, la resolución de problemas y la comunicación. Los alumnos del proyecto “Elitorre“, finalista de Solve for Tomorrow Centroamérica y Caribe 2022, mejoraron su capacidad de expresarse en público preparándose para el pitch.
